Negociação e Influência

Uma das mais importantes capacidades necessárias ao líder refere-se sobre sua habilidade de negociar. A partir disso, neste episódio trataremos de várias ferramentas que o auxiliarão no processo de negociação, mantendo a assertividade, garantindo o atingimento dos resultados desejados e adequando sua abordagem de acordo com os modelos de negociação possíveis. 

Principais Mensagens

  • Conceitos fundamentais da negociação.
  • Mapa de negociação.
  • Quando adotar a negociação competitiva e a colaborativa.
  • O perfil do bom negociador.
  • Quais são as maiores dificuldades em processos de negociação.
  • O que diferencia bons negociadores dos maus?
  • Quais são os principiais pontos a serem observados em um processo de negociação?
  • Por que as negociações falham? Fonte: Harvard School.
  • Negociação por princípios em quatro passos.

                                                                                                                                                                                                                Conheça o especialista

                                                                                                                                                                                                                Renato Curi

                                                                                                                                                                                                                Diretor do CGC (Centro de Gestão do Conhecimento) na Crescimentum, Renato conduz programas de Liderança, Team Building e processos de Coaching de executivos há 8 anos. Especialista em Gestão de Cultura Organizacional pelo barret Values Centre, participou de diversas formações no exterior.